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工作上該如何拓展人脈?


出到嚟社會做嘢,好多時真係識人好過識字,「關係」呢一樣嘢,睇落好似冇咩用,但喺危急關頭,分分鐘可以救你一命!例如當你臨時臨急要book個場地搞活動,咁啱又識人係酒店高層,可以幫你留間function room,你話幾好呢!又例如你個客想睇XXX嘅演唱會,咁啱你識人係贊助商,可以畀免費飛你,唔洗你周圍撲飛,你話幾正!睇到呢度,係咪終於都知道人脈嘅重要性呢?咁在工作上,究竟點先可以拓展到人脈呢?

1. 多參與應酬活動
我知好多人都唔鍾意去應酬,成晚行行企企冇嘢好做,又要周圍陪笑,真係畀多一倍人工都唔多想去!雖然應酬活動真係好無聊,但不得不說真係可以識到好多人,同行、唔同行嘅都有,就算大家喺現場冇咩交流,但話曬都交換咗卡片,save低對方嘅contact,總有一日會用得着!

2. 留下深刻印象
無論係對客人還是同業,第一印象都是相當重要的!客人對你有好印象、有好感,你自然就會建立起口碑,對方便會將你介紹畀其他客人,你的客源和人脈自然會愈嚟愈廣;同樣,同行見你份人咁nice,同你又咁投契,以後有咩活動實會預埋你,你又可以識到更多新朋友,要拓展人脈就話咁易啦!

3. 從培養興趣中找機會
投其所好,從來都係同人打交道嘅最佳方法,聽落好似好委屈自己咁,其實同發掘興趣差唔多架啫!讀書時期,我哋都會為咗識多啲朋友,參加唔同嘅社團啦!參加得耐咗,可能自己都慢慢喜歡上彈結他、踢波等等。同一道理,耐唔耐去gym room、club度,同其他人一齊做吓運動、飲杯嘢,話唔定都會識到志同道合的朋友之餘,仲可以為自己找來許多工作和合作機會!

4. 尋找推薦來源
為咗份工,打工仔梗係想有幾多客就搵幾多客,但與其花時間在尋找客源上,不如積極主動啲,鼓勵客人如果佢哋身邊有親朋好友需要這樣的產品或服務,歡迎佢哋隨時聯絡你,咁唔單止可以免卻直接向對方推銷產品服務的進取性,仲可以順便建立能為你帶來商業機會的人際關係,成功拓展人際網絡後,機會更會自己搵上門添!

5. 保持後續聯絡
結識對方以後,不要忘記保持後續聯絡!得閒吹水之餘,亦不妨提出一啲雙方都感興趣的合作項目,睇吓大家有冇合作空間。而且,如果你應承咗對方會幫佢作介紹,就一定要做到,唔係就會畀人覺得你冇信用架喇!如果你冇同對方keep contact,可能就會浪費咗一個拓展人脈嘅機會,既然前一日大家咁好傾,咁就一於食住個勢喇!

6. 引薦他人
就算你發現對方同你嘅業務冇咩關係,但現場或者會有其他人有興趣,咁你就不妨做個中間人,介紹雙方認識,咁可以幫助你好似滾雪球咁,建立良好而廣大的業務聯絡關係。

7. 主動出擊
出席應酬活動,不應驕矜自滿,亦唔好一直坐喺角落頭,等人主動埋嚟同你講嘢。與人交談時,記得保持友善和開放的態度;見到有人一個人坐喺度,亦可以主動啲行過去同佢打聲招呼。努力識多啲人,先唔會錯失良機架嘛!

8. 為自己設定目標
點講都好,應酬活動唔係咩社交聚會,你去得都係想識多啲人,睇吓有冇合作機會架啫!因此,出門前你應為自己set一個目標,例如要交談的人數、要派出的卡片數量等等,咁樣去應酬先有火架嘛!

9. 別預先設定好討論話題
拓展人脈唔能夠心急,唔好試圖要喺現場達成啲咩交易,搵長遠生意就一定要畀啲耐性,你去應酬嘅主要目標應該係認識更多人,攞到佢哋嘅contact之後,先慢慢開發潛在嘅合作機會。

出席應酬活動攰就係攰啲,但識多啲人,不論係對個人嘅社交生活,定係工作,都有其好處,大家冇機會合作都唔緊要,咪當識多幾個朋友囉!

文:Noelle

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