買新樓盤 買家可向代理格價抽佣

裝修佬話你知 於 09/03/2019 發表 收藏文章

於本月初,有地產代理致函凱滙發展商信置,投訴佣金僅1.7%。中原認為不合行規,扼殺代理佣金,原因是近年新盤佣金,一般為2.5%至4%。

為何有發展商想減佣,說到底就是建築成本不斷增,利潤反跌。自2015年起,建築成本因行業人手短缺及大量公共基建搶人,加上其他因素而一直攀升,升幅達八成。奈何近年市況轉差,令發展商在減去地價和建築成本後,利潤難與「想當年」相比。發展商賺八成時,當然絕不吝嗇佣金,但現在賺少了,代理佣金自然想慳得就慳。

買新樓 買家不需簽睇樓書

當然,地產代理將賣樓佣金與客瓜分,亦不排除是發展商減佣原因。購買新樓因不像購買二手樓般,需簽睇樓紙。故買家可在幾個代理之間格價,自由選擇幫誰購買。有時代理間為求爭客,會主動提出將個人所獲佣金,分贈買家。但代理也有規矩,不可能將全數佣金贈予買家,過程亦需公司高層審批。而在上述的交易文化下,有個別買家會在不同代理間格價,看看跟誰買樓,可獲最多「回贈」。

凱滙的地皮是信置於4年前以很平的地價,不需$5,000一呎購入,因而令凱滙能以低價開售,且令信置深信,銷情一定不差。今次減佣事件,亦不排除是信置知道有代理一定以個人佣金換取成交,換個角度說,就是代理願收更少佣金。對信置來說,如果一開始就減低佣金,這既可令代理不能用佣金搶客,確保代理間公平競爭。同時,亦可減輕自身賣樓成本,一舉兩得。

作者簡介:MoneySmart是一個幫助市民重新主導投資方向的理財網站,以成為大眾的理財教練為目標。除提醒大家使用信用卡、申請貸款及購買保險時需注意事項外,亦會分享理財小智慧,教大家免墮各類型消費陷阱。

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標籤: 裝修佬  裝修  買樓  佣金  

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