【加佣速銷?為何新盤不直接減價?】——背後理由知多少

房產先生 於 01/11/2018 發表 收藏文章
【加佣速銷?為何新盤不直接減價?】——背後理由知多少

中美貿易戰爆發,市場氣息轉淡,加上政府提出空置稅,再加上踏入加息週期,樓價走勢自然不會如年初般狂升,如今漸漸回落。二手樓盤方面,亦有好些業主願意減價出售,那新樓盤有減價嗎?看似沒有,實質是有呢。

一般來說,發展商發售新樓盤,多數會給予地產代理2-3%的佣金,不過看看近月的佣金,不經不覺都加了不少,有些高至8%!例如,何文田KADOORIA在八月就是加至8%!

發展商為甚麼大幅加佣,當然是想促銷啦,促使一眾代理更積極去銷售。發展商願意支付高佣,代表發展商認為銷情一般,市場反應低,入票抽籤的人不多。不過,精明的買家又怎會不問代理拿回佣?現在代理平均實質只收1.5%的佣金,比二手樓的佣金還要低呢。

既然如此,發展商為甚麼不直接減價?當場不會啦!發展商就是要借代理的手去回贈給買家,來變相減價,這樣有對發展商有利,原因如下:
(一)避免直接減價,以免向公眾傳遞樓市轉差的感覺
(二)土地註冊處的成交紀錄仍是高價,誤導大家以為樓市仍是向上
(三)以免影響上一班未上會的買家,以致出現撻訂情況
(四)如果發展商賣樓要調整售價,需要改價單,並提出新銷售安排,需時間與人力安排

總之,就是讓大家覺得仍是值這個價。所以,大家要了解這個遊戲規矩,如果要買新樓,就要知道要求回佣,以免買同一個盤,卻比別人付多了。為免有爭端,最好傾好回佣後,買方向代理行要求書面證明,以作為保障。

當然,我們都知道代理是靠佣金維生,做一單交易也花了不少時間,所以,要求回佣時也不要太盡,否則人家有筍盤也不願意告訴你呢。

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