【心理戰——自我應驗預言】

【心理戰——自我應驗預言】

房產先生家有小孩，有時也會翻翻育兒書，近日看到一個心理實驗是挺有趣，大概是提醒父母避免負面暗示，以免局限了孩子的發展。一個著名例子是在1968年，Rosenthal與Jacobson於美國一所學校做實驗，先為學生作智商測試，然後隨機抽出一部分學生，告訴老師這些學生智商非常高，最後結果驚人，被老師認為「高智商」的學生（實質跟其他學生一樣），在來年的成績確實大為進步。

箇中原因大概是老師不知不覺間對這些「高智商」學生投入更多感情與時間，會提供更多學習資料，讓他們研究更艱深內容，讓他們在課堂中有更多活躍的機會。這就是「自我應驗預言」（Self-fulfilling prophecy）。
真的不要小看「自我應驗預言」的威力，如果找一班人去銀行排隊提款，並跟途人說銀行要倒閉，當大家都認為銀行要倒閉，那銀行一定會倒閉！因為世上是沒有一間銀行突然有足夠現金去讓所有人提款。

香港樓市，不就是受「自我應驗預言」影響呢！花旗銀行早前公布第二季市民置業意向調查，結果？近七成被訪者認為本港樓價未來一年將繼續上升，相反認為樓價會下跌的不足一成。即是大部分香港市民都相信樓價只升不跌，這就是一個「自我應驗預言」！

這是買賣雙方心理的影響，因為可以變得不理性，不理會一些實際經濟情況。由於相信只升不跌，樓市好時，賣家當然不會輕易賣樓，甚至一次又一次反價，以求賺取更多，由於不急於售出，供應又更緊張。大市開始不太好時，賣家依然有信心，最多只會輕微減價，所以樓市又不會大跌。至於買家，又是由於相信只升不跌，就心急入市，明明未有迫切去買樓，都衝出來買，最誇張是聽過有人為肚中嬰兒置業（那真的可怕，這樣的父母對孩子有何期望？眼中只有樓？將來孩子要走父母所認定的「正途」去賺錢？還是會有自己的空間去發展？）於是需求又大了，樓價就會升。之後，大家又更確信樓價只升不跌。今時今日的境況，固然是供應不足所導致，不過人的心理就再把樓市推高一把。
大眾心理的影響力就是可以那麼大，如今不少人說大灣區有無限機遇，說實，以客觀因素來說也是真的，加上中國人多錢多，大灣區房地產的潛力自然大。房產先生還是依舊認為，那麼辛苦用盡金錢在香港買一個天價單位，不如回內地買兩間房子，將來賺了錢再決定如何運用，路好像會易走一點。

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