【加佣速銷？為何新盤不直接減價？】——背後理由知多少

【加佣速銷？為何新盤不直接減價？】——背後理由知多少

中美貿易戰爆發，市場氣息轉淡，加上政府提出空置稅，再加上踏入加息週期，樓價走勢自然不會如年初般狂升，如今漸漸回落。二手樓盤方面，亦有好些業主願意減價出售，那新樓盤有減價嗎？看似沒有，實質是有呢。

一般來說，發展商發售新樓盤，多數會給予地產代理2-3%的佣金，不過看看近月的佣金，不經不覺都加了不少，有些高至8%！例如，何文田KADOORIA在八月就是加至8%！
發展商為甚麼大幅加佣，當然是想促銷啦，促使一眾代理更積極去銷售。發展商願意支付高佣，代表發展商認為銷情一般，市場反應低，入票抽籤的人不多。不過，精明的買家又怎會不問代理拿回佣？現在代理平均實質只收1.5%的佣金，比二手樓的佣金還要低呢。

既然如此，發展商為甚麼不直接減價？當場不會啦！發展商就是要借代理的手去回贈給買家，來變相減價，這樣有對發展商有利，原因如下：

（一）避免直接減價，以免向公眾傳遞樓市轉差的感覺
（二）土地註冊處的成交紀錄仍是高價，誤導大家以為樓市仍是向上（三）以免影響上一班未上會的買家，以致出現撻訂情況
（四）如果發展商賣樓要調整售價，需要改價單，並提出新銷售安排，需時間與人力安排

總之，就是讓大家覺得仍是值這個價。所以，大家要了解這個遊戲規矩，如果要買新樓，就要知道要求回佣，以免買同一個盤，卻比別人付多了。為免有爭端，最好傾好回佣後，買方向代理行要求書面證明，以作為保障。

當然，我們都知道代理是靠佣金維生，做一單交易也花了不少時間，所以，要求回佣時也不要太盡，否則人家有筍盤也不願意告訴你呢。

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