獎勵不一定有激勵的作用，而且適得其反？ 精選

很多人為了想提高其他人的行為動機，在工作上，在學習上，都會利用獎勵。這聽起來十分合理，但心理學指出這可能是錯的！為甚麼？答案是——過度辨證效應(over-justification effect)。

人類行動的動機(motivation)分為兩種，內在動機(intrinsic motivation)和外在動機(extrinsic motivation) ，而每當我們行動時，都會進行歸因(Attribution)的步驟，也就是下意識找出自己行動的原因和動機。例如我們被迫跟一個不喜歡的人談話，我們會想：為甚麼我會在這裡跟一個不喜歡的人說話呢？之後你會想起，那是工作上要合作的伙伴，所以我們唯有應酬一下……」
在辦公室工作得累了：「我仍在工作，因為我要賺錢……」「賺錢」屬於外在動機，而內在動機即是由心而發的「想做那件事情」——「我在玩遊戲機，因為我喜歡。」

問題來了。過度辨證效應指出，因為有了外在動機（金錢），我們的潛意識會把「我現在努力工作」的行為歸因於外在動機，而非內在動機。假設一個小朋友很喜歡繪畫，經常自發性地畫畫，為了讓孩子更努力練習，這次孩子畫畫時我們給予獎勵。結果是甚麼呢？當我們在孩子身邊時，孩子可能依舊會畫畫，因為他預期這行為會帶來獎勵(expected outcome)。但當我們不在孩子身邊的時候，孩子會減少自發性進行繪畫活動的頻率，也就是在沒有外在動機的情況下，他們對繪畫的興趣減低了。
當然，對於本來就不喜歡畫畫的孩子來說，獎勵能夠提高他們的畫畫的動機。所以，利用獎勵時，要留意對象本來對活動本身的興趣有多大，不要讓獎勵反而扼殺了人們對該活動的熱情喔！