怎樣才算一個成功的廣告（上）？

小編小時候常常懷疑：那些公司耗資一大筆錢，換來一大版面的廣告，或是短短幾秒的電視廣告，真的對提高業績有幫助嗎？

到後來唸心理學，我才知道廣告能在不知不覺間，提升我們對產品或服務的好感度／需要，但這究竟是如何辦得到的呢？

其中一個常用而效果顯著的廣告策略，就是利用馬斯洛(Maslow)的生存需要理論。馬洛斯的理論把人的需要分為五層，最低的一層是生理需要(Physiological Needs)，如吃喝睡，是維持生命必需的條件；第二層是安全需要(Safety Needs)，如人身安全、安穩的生活等；第三層是社交需要(Social Needs)，如對愛情、親情、友情，甚至是在團體中肆屬關係的需求，第四層是尊重需求，是指對得到尊重的需要；最高的一層，第五層，則是自我實現需求，例如發揮潛能。
透過把你的產品跟人類五大需要作連結，能夠令觀眾在不自覺地對它產生「想要」的感覺。第一幅圖是海軍的招募廣告，相比起陳腔濫調地跟你說要保衛家國，他們選擇把這包裝成一個「突破自己」的機會，正好對應自我實現需求。第二幅是洗衣液的廣告，跟「社交需要」中的「親情」作連結，用了這個洗衣液，就如媽媽溫柔地撫摸嬰兒一樣充滿愛。

心理學是一門包裝的藝術，篇幅有限，下次我們再談另一個廣告策略–框架效應(Framing Effect)。


References: Ad Strategy https://adstrategy.wordpress.com/2010/10/06/maslows-hierarchy-of-needs/
https://adstrategy.wordpress.com/page/34/

Advertisement images retrieved from https://adstrategy.wordpress.com/

Advertisements from United States Marines Corps, Dreft: Baby detergent and laundry products
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#廣告 #商業 #心理學 #馬斯洛需求理論